【開催報告】東京 x 福岡、それぞれのオープンイノベーションの現場から

2026年10月8日、アーキタイプ株式会社は RAMEN TECH 2026 のリンクイベントとして、パネルディスカッション「東京 x 福岡、それぞれのオープンイノベーションの現場から」を ONE FUKUOKA BLDG.（福岡市中央区天神）6F で開催しました。ご登壇いただいた皆様、ご来場いただいた皆様に、あらためて御礼申し上げます。

本セッションは、CVC やアクセラレーター、社内公募といった新しい事業を探す仕組みを持つ事業会社の担当者が、その仕組みを置いたあとに何を選び、何を見直してきたのかを、現場の言葉で伺うことを目的に企画しました。

パート1｜冒頭インプット「器のあとの、分かれ道」

はじめに、代表取締役の菅野龍彦より、議論の土台となる見立てをご紹介しました。

新しい事業に要るケイパビリティを手に入れる方法は、自社で作る、人を採る、契約で外部の経営資源を借りる、組む、買うの5つに分かれます。CVC もアクセラレーターも社内公募も、本来はこの分かれ道のどれを選ぶかを決めるための手段です。

エネルギー業界では、2016年から2018年にかけてアクセラレーターが、2018年以降は CVC が、各社でほぼ同じころに立ち上がりました。仕組みを持つこと自体は、もう差になりにくくなっています。

一方で、CVC の2本目のファンドの発表や中期経営計画を読むと、書かれているのは出資した社数や連携が進んでいることまでで、どのケイパビリティを自社で作り、どれを外と組むと決めたのかは、ほとんど書かれていません。

出資のあとに事業での連携を発表した国内の例を見ると、出資してから買って子会社にする道と、先に協業や PoC で組んでから出資する道があり、都市ガスでは後者の例が多く見られました。ここから、CVC・アクセラレーター・社内公募は「どの道を選ぶか」を見つける仕組みであり、その判断は各社の中で行われていて外からは見えにくい、という仮説を示し、パネルに入りました。

パート2｜パネルディスカッション

以下の3名にご登壇いただき、菅野がモデレーターを務めました。

• 亀川 滋郎 氏（九州電力株式会社 DX推進本部 イノベーショングループ長）

• 中山 歩 氏（西部ガスホールディングス株式会社 事業開発部 企画グループ マネージャー）

• 緑川 文 氏（積水化学工業株式会社 R&D イノベーションセンター 次世代事業共創部）

左から菅野、亀川氏、中山氏、緑川氏

どんな器をつくり、どう変えてきたか

緑川氏は、2023年に社内起業制度を立ち上げ、社内から誰でも応募できる形で事業づくりを始めた経緯を紹介しました。それと並行して、CVC やオープンイノベーションにもチームを置いて取り組んできたものの、それぞれが別の部に分かれていたため、いまは一つにまとめ、どの手段をどう使い分けるかを整理していく段階にあると語りました。器をつくるだけでは進まず、器の使い分けに力を入れていくという言葉が印象的でした。

中山氏は、CVC は事業とのシナジーを強く求めず、長い時間軸で将来に役立つ領域に投資してきた一方、足元でもスタートアップと一緒に事業をつくりたいということもあり、それを CVC だけに持たせるのではなく、オープンイノベーションのプラットフォームとして別の入り口を設けたと説明しました。入り口を分けて運営してみて、両者をつなぐ連携がとても大事だと分かってきたといいます。

亀川氏は、器そのものより「やり方」の変化を語りました。当初は、大企業とスタートアップが出会えば何かが生まれると考えていたものの、自社を動かさなければ本当の変化は生まれないと、2〜3年たって気づいたといいます。いまはまず社内を回って課題を聞き、その内容を持ってスタートアップと話す、という内と外の往復の真ん中に立つことを続けているそうです。

外から持ち込んだ話を、事業部にどう受け取ってもらうか

モデレーターからは、オープンイノベーションの担当者が外から良い話を持ち込んでも事業部に受け取ってもらえないという悩みに加え、CVC の出資は投資予算、実証は費用と、社内で予算の種類が分かれていることも進みにくさの一因ではないか、と問いかけました。

緑川氏は、自社の技術から発想する文化が強い中で、まずは新しい事業に関心を持ち、一緒にやってくれる人と組んで1件目の事例をつくることを最優先にしてきたと話しました。事例ができると、他の部から「うちもこういうスタートアップと組んでみたい」と声がかかるようになるといいます。最初の1件については、実証の場所や費用の一部を提供してくれる外部のプログラムを活用して、ハードルを下げる工夫も紹介されました。

中山氏は、社内の仕組みで無理に進めようとしてもうまくいかなかった経験から、事業部の方をこうしたイベントに誘い、スタートアップとの出会いを一緒に体験してもらうことで、外の話を受け止める側の人を増やしていると語りました。

亀川氏は、DX の担当として日々の業務の改善を支援する中で、現場からさまざまな要望を受けるといいます。すぐに応えられるものはその場で対応し、いまはできないものは「スタートアップとならできるかもしれない」と預かって外につなぐ、という段取りを重ねているそうです。

東京と福岡。離れた相手と組むとき、選び方は変わるか

亀川氏と中山氏は、相手の所在地で組み方を変えたことはなく、関係ができれば距離は問題にならないと答えました。そのうえで、離れていると互いを知る機会そのものが限られるため、出会いの場や、間に立ってつなぐ役割が大切になるという点で、お二人の見方は一致していました。

これから、どんな相手と、どう組んでいきたいか

中山氏は、一通の営業メールに担当者が興味を持ったことから始まり、食品の EC サイトの立ち上げにつながった最近の例を紹介し、新しい事業の種はどこにあるか分からないと語りました。

緑川氏は、まとめた組織の中で CVC、オープンイノベーション、大学との連携を、テーマごとに最もふさわしい手段で使い分ける、自社なりのやり方を見つけていきたいと述べました。あわせて、オープンイノベーションは人と会って話すことから始まるので、その手間を惜しまずにいたいと語りました。

亀川氏も、種がどこにあるかは分からないからこそ、会話の数を増やすことが出会いにつながると、議論を結びました。

結び

3社のお話に共通していたのは、器をつくったあとに、社内のどこにつなぎ、誰と組むかを、運営しながら見直し続けているという点でした。冒頭で示した「どの道を選ぶか」の判断は、公表資料には載りにくい一方で、こうした現場の工夫の積み重ねの中にあることを、あらためて確かめる時間になりました。

終了後に「イノベーション！」の掛け声で。左から菅野、イノベーション鈴木氏（積水化学工業）、亀川氏、中山氏、緑川氏

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改めまして、ご登壇いただいた亀川様、中山様、緑川様、そしてご来場いただいた皆様に、心より御礼申し上げます。

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